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a) Ter um processo de aquisição e progressão de leads num funil de vendas, respeitando as etapas de cada um e com modelos de atendimento diferenciados.
b) Ter um funil de vendas com previsibilidade de faturamento de acordo com o posicionamento do lead e os processos de aquisição de cliente.
c) Ter responsáveis diferentes para cada etapa do funil de vendas, em particular, inside sales e executivos de vendas.
d) Ter um processo de inbound marketing ativo e automatização de processos de comunicação com leads adquiridos.
e) Automatização do processo de vendas por telefone, e-mail e posts com foco no preço para venda imediata.

O conceito de receita previsível não está baseado na venda imediata, mas sim num entendimento inicial do estágio do lead para assim conduzir o processo de amadurecimento para o momento de compra.

As outras opções estão mais alinhadas com o conceito de receita previsível:


a) Ter um processo de aquisição e progressão de leads num funil de vendas, respeitando as etapas de cada um e com modelos de atendimento diferenciados: Isso se relaciona à criação de um funil de vendas que permite prever o faturamento com base na progressão dos leads pelas etapas do processo.

b) Ter um funil de vendas com previsibilidade de faturamento de acordo com o posicionamento do lead e os processos de aquisição de cliente: Isso também se alinha com a ideia de criar um funil de vendas que forneça previsibilidade de receita com base na posição dos leads no funil e nos processos de aquisição.

c) Ter responsáveis diferentes para cada etapa do funil de vendas, em particular, inside sales e executivos de vendas é parte do processo de vendas e do entendimento de onde o lead se encontra e qual o melhor modo de se conectar. Os dois profissionais tem escopos de trabalho diferentes. Enquanto o SDR procura entender o momento e amadurecer o lead, o executivo de vendas tem como objetivo finalizar a venda.

d) Ter um processo de inbound marketing ativo e automatização de processos de comunicação com leads adquiridos: A automatização de processos de comunicação e a geração de leads por meio de estratégias de inbound marketing são componentes importantes para a criação de receita previsível.

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